三年前，南京被聯合國教科文組織宣布為“文學之都”。古往今來，南京的發展與文學相生相伴，既有豐富底蘊的千年文脈，也有流光溢彩的現代風采。

這片文學沃土上，“鳳凰于飛，同奏華章”，江蘇鳳凰出版傳媒集團的圖書出版業務在全國處于領先地位，而其旗下的江蘇鳳凰文藝出版社（下簡稱鳳凰文藝），近年來在社長張在健的帶領下，更是以“意氣風發、又美又好”的姿態探索著文學出版的新生態，勇開風氣之先，順大勢擔使命。

江蘇鳳凰文藝出版社社長張在健

僅從2022年來看，鳳凰文藝出版的多部作品獲獎，如韓東的《奇跡》、臧棣的《詩歌植物學》、索南才讓的《荒原上》獲得第八屆魯迅文學獎；胡學文的《有生》、盧山的《蹦極》獲年度“中國好書”。同時，由中國作協牽頭舉辦的“新時代文學攀登計劃”，將鳳凰文藝選為聯席發起單位之一，獲首屆“鳳凰文學獎”評委會獎的作品《不老》入圍中國作家協會新時代攀登計劃支持項目名單。

從數據上看，近7年的文學市場同比增長率呈現下降趨勢。面對純文學圖書銷量下滑與市場上嚴肅文學讀者銳減的情況，文學圖書亟待破圈層傳播，走出“孤芳自賞”。這就需要構建良好的文學出版生態，對此張在健給出了他的理解。

建設面向未來的新型文學出版

《出版人》：鳳凰文藝被中國作協選為“新時代文學攀登計劃”的聯席發起單位，作為該計劃的參與者，您認為應如何構建一個良好的文學出版新業態？

張在健：過去，出版社的核心工作是選題策劃和稿件加工，但隨著當前文學出版環境形勢的巨大變化，僅僅做好這些遠遠不夠。

站在整個行業的生態鏈上，放眼全局觀察文學生產，開辟新思路，主動進入文學創作、出版、傳播、閱讀、研討、轉化和新業態的構建，是近年來鳳凰文藝建設面向未來的新型文學出版機構的重要內容。所以我非常高興，鳳凰文藝能被中國作協選為“攀登計劃”的聯席發起單位，成為中國作協著力構建文學創作聯動機制的重要一分子，這對我們工作的開展有著極大的推動作用。

構建一個良好的文學出版新業態，有很多工作要做，我們當前主要集中在三個方向上做努力：

將出版工作延伸到創作環節。出版工作不再僅是來稿加工，而是更多地參與到作家創作中，把創作和閱讀都作為出版工作的關注對象，及時將讀者和市場的需求反饋給作家，從而激發作家的創作和靈感，讓最終呈現的作品能更為讀者接受，這里我們扮演的角色是文學創作的推動者，是幫作家“促成好作品”。如我們去年開始承辦的“鳳凰文學獎”，參評的均為未出版作品，通過幾輪評選，我們將評論家、專業讀者及文學編輯的意見匯總后反饋給作家，作家根據意見再去精心打磨作品，獲獎作品《不老》的出版過程就是這樣的典型案例。

創新文學的傳播方式。對文學作品透徹理解后，要求我們量身打磨產品形態與宣推方案，把作品分解成可被讀者關注的話題，再利用合適的新媒體平臺推送給目標讀者；對文學作品進行甄選、導讀和解讀，我們與權威的文學創作媒體《文藝報》合作，全新開辟“鳳凰書評”專欄，大篇幅、長時段持續發布專業評論文章，以專業向的深度評介擴大圖書影響；文學自帶與影像的關聯度，我們甚至可以把文學圖書包裝成影視短片、話劇、舞臺劇等形式，來加速傳播和出圈；我們還將推出文學好書榜單及分主題的作品年選，幫助讀者從浩若煙海的書海里選擇好書，更好地理解文學內容。

拓展文學的多元價值。當下的文學邊界在不斷外延，文學的傳播早已不再局限于紙質圖書的出版。利用好新技術、新平臺，可以推動文學價值更好地實現。鳳凰文藝目前正著手搭建兩個平臺：一個是從文學到影視的轉化平臺：我們成立了“鳳凰電影文學出版中心”，為文學創作者和影視制作方搭建一座版權交易的橋梁，在這種新型生態下，釋放文學的強大活力，連通上下游，給影視行業提供更多樣、更豐富的故事選擇；另一個是正在籌建的“網絡文學出版平臺”，聯合中移動咪咕數媒、紅薯網、逐浪網等頭部網文平臺，共同構建一套完整的網絡文學生產營銷傳播體系，形成網絡文學組稿、出版、營銷推廣、IP運營等整體機制。以一系列優質網文作品的出版和傳播，與傳統文學形成良性互動，同時吸納、培養、推出更多優秀網文作者，助力新時代文學蓬勃發展。

形成文學出版的五大產品線

《出版人》：這次的“攀登計劃”，鳳凰文藝的《不老》也入圍中國作家協會新時代攀登計劃支持項目名單，為什么會選擇這部作品？

張在健：選擇《不老》參選，是因為它是被眾多權威評論家、著名作家從上百部長篇小說里優中選優的精品，是被專業領域認可的作品。

同時，《不老》還是一部極具當下性，符合當代年輕人審美、契合他們價值觀的作品。它用一段19天的愛情故事，展現了大時代中普通人的生命狀態。書中主人公孔燕妮獨立果敢，敢愛敢恨，滿富激情地追求著精神的獨立與靈魂的不老，這與當下年輕人的精神狀態極為貼合。

此外，《不老》突出的戲劇性、故事性及豐滿的人物形象，也賦予作品極大的影視改編潛力，目前已有多家影視公司表達了合作意向。不僅如此，該書通俗好讀的故事也廣受讀者喜愛，圖書出版當月即加印，在網絡上引發熱評。

《出版人》：《不老》只是鳳凰文藝眾多好書中的一顆閃亮的星星，過去五年間，鳳凰文藝在文學出版領域取得了怎樣的成績？

張在健：通過五年的新布局與新實踐，鳳凰文藝逐步形成了現有的原創文學出版陣容，概括起來有五大產品線：

一是以長篇小說為主的名家原創產品線。名家原創系列是眾多文學產品線中的核心。自去年得獎無數的《有生》后，今年，葉彌《不老》、羅偉章《隱秘史》、郭平《廣陵散》、林那北《每天挖地不止》等多部名家長篇獲得首屆“鳳凰文學獎”，這些長篇精品出版后均很快加印，入選多個好書榜單。2022年，是鳳凰文藝社的“長篇小說年”，除首屆“鳳凰文學獎”7部獲獎作品外，蘇童、葛水平、葛亮、韓東、孫頻等一批名家的重磅新作也會在年內推出，總數達15部。

二是以“新坐標”書系為代表的當代實力派中青年作家產品線。“新坐標”書系是該產品線的代表，它是一套具有文學史意義、總規模達50冊的“大書”，對李修文、雙雪濤、魯敏等當下最活躍的實力派青年作家的創作特色及成果進行了系統梳理，以此為時代畫像，助推當代青年實力作家經典化，在文學史上留下坐標。目前這套書已成為當代文學青年、高校文學專業學生的必讀書目。

三是以“新青年”書系為代表的新銳作家產品線。該產品線主要面向更年輕新銳的作家群，從中發現和培養文學的“未來之星”。今年“新青年”書系中《荒原上》收錄的索南才讓的同名作品獲得第八屆魯迅文學獎，栗鹿的新作獲得首屆“鳳凰文學獎”。

四是以名家精品為代表的詩歌產品線。該產品線主要以出版當代詩歌名家力作為主，如楊煉、韓東、歐陽江河、胡弦、臧棣、張執浩、藍藍等名家近年均在我社有新作推出。我們去年出版的詩集《奇跡》《詩歌植物學》于今年雙雙斬獲“魯迅文學獎詩歌獎”。這在魯獎詩歌獎評獎歷史上極為少見，也是對我社多年來布局、深耕現當代名家詩歌出版的褒獎和肯定。

五是現實題材主題出版產品線。這個產品線上，我們近幾年推出的《蹦極》《萬鳥歸巢》《海魂》《熊貓中國》《傳國工匠》《鏖戰》《烏蒙戰歌》等作品多次斬獲國家級出版獎項。特別是我們在網絡文學大賽中發掘的《蹦極》，出版后獲得包括年度“中國好書”、中宣部優秀現實題材和歷史題材網絡文學作品在內的一系列重要獎項和榮譽；《萬鳥歸巢》出版不久便入選中宣部2022年主題出版重點出版物。除了各類榮譽外，在市場方面也獲得不俗表現。

《出版人》：近幾年，行業中的“二八效應”愈發明顯，可以形容為是一個爆款主導市場的年代，頭部20%的拳頭產品占據了80%的市場份額。新書越來越難以賣爆，江蘇鳳凰文藝出版社是否有同樣的困擾？在推新產品上，鳳凰文藝有哪些成功經驗？

張在健：目前的圖書市場確實作品太多，應接不暇，新作品很難出圈。雖然很難，但在互聯網高速發展的時代，文學新品把握時機還是有機會出圈的，比如去年我們就抓住機遇，用創新的傳播機制打造了一部外交題材的長篇小說《蹦極》，取得雙效。

針對這本書的成功，我們有以下經驗與業界分享：

對圖書賣點的提煉要精準。《蹦極》對“大國外交”這一賣點的提煉緊貼國際實事熱點，而且極具有感染力，一經推出，就引發讀者極大共情，特別是外交部發言人趙立堅讀后發微博說感動到落淚。

創新文學的傳播方式。《蹦極》這部作品被我們發現后，隨即安排先以連載形式發表在網絡上，測試讀者反饋，并賺取第一波流量；后來《蹦極》又被推薦參加了“揚子江網絡文學大賽”，獲獎后，我們迅速推出紙質圖書，并為其量身定制宣推方案，圖文與視頻并進通過全媒體矩陣深度宣推，觸達了全網百萬級的用戶關注。這本書上市三個月已銷售5萬冊，問世半年銷售近10萬冊，獲得年度“中國好書”等多個重要獎項，并以高價簽出電影、電視改編權。

《出版人》：“新時代文學攀登計劃”還聚焦文學的影視版權輸出和轉化，您如何理解文學和影視之間的關系？在文學作品影視化的過程中，出版方的難點是什么？目前江蘇鳳凰文藝出版社有哪些適合影視化的作品？

張在健：我認為文學與影視之間是相互促進、相互支撐的關系。好的文學作品不一定都適合影視化，但成功的影視作品背后卻一定有著過硬的文學腳本。如今年大熱的電視劇《人世間》，其熱播的原因肯定和梁曉聲原著小說的扎實文學功底密不可分。

文學作品影視化，出版方遇到的難點是如何搭建從優質文本到改編劇本之間的橋梁；如何處理好小說的文學價值與影視商業價值間的關系。為解決這些難點，前面也說到，我們成立的“鳳凰影視文學出版中心”，就是為了更有針對性和更有效率地解決這些難點。

鳳凰文學出版中心全面梳理出適合影視轉化的作品庫，涵蓋了名家長篇，如胡學文的《有生》、池莉的《大樹小蟲》、葉彌的《不老》、郭平的《廣陵散》等；通俗類型文學，如《蹦極》《傳國工匠》《錦繡青衣》等優秀網絡文學作品；主題類文學，如張新科“英雄傳奇”系列的《蒼茫大地》《鏖戰》等，均具有較大的影視化潛質。在宣推圖書的同時，我們也會為這些作品制定詳細的推介計劃，分門別類向對口的各大專業影視制作公司及知名導演、制片人進行推介。

搭建立體化營銷，實現一體化建設

《出版人》：在“新時代文學攀登計劃”活動當天的聯席會上，您提到了面對純文學圖書的銷量下滑與嚴肅文學的讀者銳減的情況，文學圖書亟待破圈層傳播。對此江蘇鳳凰文藝出版社是如何做的？

張在健：當前的純文學圖書確實面臨著銷量下滑和讀者減少的問題，但是貼合時代、表達方式細膩、情緒飽滿、藝術感染力強的作品依然廣受追捧，余華的《活著》始終穩居圖書銷售榜前列；重大的文學事件依然受到大眾關注，就像這次中國作協發起的“新時代文學攀登計劃”的新聞稿標題“中國‘作家天團’要在湖南搞幾件大事”，這個標題一發布迅速引爆全網，獲得百萬流量關注。

當下的文學圖書的營銷機制已發生巨大變化，傳統的階段式營銷已被拋棄，全程營銷成為新常態。

我們建立了編輯、營銷、發行工作新機制，通過選題論證和市場論證，打破傳統出版社常見的編輯、營銷和發行之間的隔閡，實現一體化建設。每個選題出版前，就要充分討論好、制定好后續的宣傳推廣計劃；我們積極搭建立體化營銷體系，建立出版社自營電商平臺，推動實現營銷閉環；將營銷宣傳提升到和編輯發行同等重要地位,加強公眾號、視頻號的矩陣化建設，推動直播的常態化。

同時，在全省打造百所“校園文學基地”，每年組織100位名作家走進大中小學校園，舉辦文學講座、閱讀分享等活動，在校園里播下文學閱讀的種子，打造新的閱讀生態。

《出版人》：行業里盛傳一句玩笑，“書做好了是編輯的功勞,書賣好了是發行的能力”，這一定程度上反應了營銷工作的尷尬處境，您如何看待營銷工作對圖書的意義？

張在健：對很多傳統出版社來說，營銷和編輯之間的工作是割裂的，是分段的，幾年前我們也是這樣的。但近年來我們打破了原來編、營、發孤立的工作模式，執行編、營、發聯動工作機制，貫徹全程營銷和全員營銷工作模式。

工作機制變了，對從業者的素質要求也相應變化。現在的營銷和發行人員必須是對圖書有深刻理解和傳達能力的專業人員，我們的編輯也必須有營銷思維。宣傳營銷和發行人員要同編輯一起介入出版全流程，由他們組成的項目團隊全程相互協作，共擔責任，所取得的成績也是團隊共享。

打好根基，扶持內外新人

《出版人》：行業還流傳一句話，“編輯是一個為愛發電的職業”。這間接反應了部分年輕人對當下出版業的態度和看法。由于多種原因，當下出版行業人才流失仍較為嚴重，江蘇鳳凰文藝出版社有哪些培養并留住新人文學編輯的經驗？

張在健：作為一個創意行業，編輯人才是出版社各項業務展開的核心，只有創造一個充滿希望的發展前景，開放、高效、富有活力的工作機制和完善的薪酬激勵制度才能留住他們。

2018年，我提出“意氣風發、又美又好”八個字，作為出版社的總體定位和目標愿景。“意氣風發”是指出版社要呈現昂揚向上的精神狀態，對大眾出版充滿自信和對未來有美好展望；“又美又好”指的是不僅產品形態美，也要有好的傳播方式、好的運營機制。

在這個目標愿景下，近幾年，我們大膽啟用新人，給予新人嘗試機會、更多資源。在編輯培養方面，除全年不間斷的各類業務培訓和講座外，我們還專設“輪崗制”和“名師帶徒”制。“輪崗制”讓有活力、可塑性強的年輕編輯，在圖書營銷和宣傳崗位上輪崗，充分參與到核心業務的各環節，全面提升業務素養；“名師帶徒”制由出版社資深骨干“一對一”指導新人編輯，傳遞資源，助力新人加速成長。這一機制實施后，一批優秀的年輕編輯迅速成長起來，他們思維活躍，敢于嘗試，為推動各項工作破局做出了重要貢獻。

為了激勵編輯多做雙效好書，我們對圖書取得的社會效益和經濟效益分別予以量化考核。社會效益方面，出版社專設年度總額達100萬元的好書專項獎勵資金，對獲得重要獎項、入選重要榜單等產生突出社會效益類圖書的責任人進行獎勵；經濟效益上，對利潤指標完成較好的團隊及個人，我們按完成比例給予配套績效獎勵。我們的編輯無論創造了社會效益還是經濟效益，都會帶來更多的進階機會和晉升空間。連續三年，我們員工的薪酬都實現了兩位數的增長，不少年輕骨干顯露頭角，被提拔到更重要崗位，新員工的歸屬感也在不斷提升。

《出版人》：如何看待原創文學板塊在整個文學出版中的地位？純文學圖書銷量下滑的背后，離不開文學創作者當下的生存狀態。當下的文學創作者面臨哪些困境？鳳凰文藝是如何發掘新人、推出新人的？

張在健：做好原創文學出版是我們專業文學出版社的核心，是我們的根基所在，也是我們出版社保持出版質量、學術水準的基本要求。

近幾年，純文學作家，特別是新銳作家出圈困難。鳳凰文藝一直有關注和扶持文學新人的傳統，在上世紀末，我們就率先為當時的一批實力派青年作家鐵凝、池莉、蘇童、畢飛宇等出版文集，也是國內最早推出青年作家文集的出版社。現在我們延續了關注新人的傳統，我們的“新青年”系列設立的目的就是發掘新人、推出新人，給文學新人提供更多的機會和平臺。未來，我們還將為文學新人設計專門的文學獎項。